我有些客户现在转行不干服装生意了，其实对于他们来说，有些找到了其它更好干的事情，听他们聊起干服装生意太累了，换一换行业也可以轻松一些。

　　其实他们说的都对，以前服装生意好，跟捡钱似的，现在干的人多了，市场规则也跟以前不同，再加上渠道分散，批发市场已经来拿货的越来越少。

　　他们也没办法，搞批发以前都是坐商，你只要把店开了，在市场上总是人山人海的来拿货，现在批发市场来的人有多少，可能不足以前的一半。

　　为什么都不来拿货，难道说实体店都倒闭了一半吗？

　　好像并没有，有人不干就有人补上，总体的店铺数量相对以前是有减少，但是并没有像断崖式的减少。

　　这并不怪商家们，而是终端的消费者，通过网上，通过直播购买衣服，把实体店的流量给抢走了，人们买衣服哪里会天天买，一个季度正常情况下，消费者也顶多消费五次左右。

　　那么你说不去实体了，这五次消费记录肯定是转移到线上，到最后实体店沦落成为试衣间，顾客们拍个照到网上一搜同款，价格比店里买还便宜，那么你说换了是你，是在哪里购买？

　　也许有人会买到不好的衣服，觉得品质不行，可是现在你要知道退货很方便呀，仅七天无理由退货这一点就比实体的服务上来说要方便不少。

　　大家都在互相的博弈，不管是线上还是线下，现在大家都缺流量，这就是为什么大家都在低价竞争的原因。

　　因为在款式设计上来说，有突破性的创意太费脑子了，而你把衣服卖的便宜，那是立竿见影就有效果。

　　对于服装商家们来说，难道会不知道这些吗？都知道，可是现在大家都不敢想的长远，谁又不知道目光短浅只做眼下生意会损失老客户，可是当存活都困难的时候，你就是有心也无力了。

　　现在服装行业的大趋势，还是低价横行会持续一段时间，即使想有所好转，也需要大感冒这个危机彻底没有之后，才会让上街购物慢慢复苏。

　　大感冒只是加速了服装行业的低迷，因为大多数商家都为了生存，没有办法才去靠低价比拼，还是上面说的，创意设计好看的衣服款式，你出来十个新款，到最终也只会两三个卖的好。

　　而你设计一般的款式，把价格压的低一些，做起来非常简单，在这两种方法之间选择的时候，肯定是很多商家都会选择后者。

　　而真以款式取胜来持续的不断输出，必须有两个硬性指标你的达到才能做到，设计新款还的保证价格低廉，可我们都知道，这是一件非常矛盾的事儿。

　　作为卖衣服的商家，现在都是在这两者之间寻找平衡点，当然还要把这个与顾客的购买放在一起来衡量，你脱离了谁，都不能使其达到完美的契合。

　　下半年的服装生意会是什么样的行情，现在还真不好说，这就是现在大家的困境，只能是走一步看一步，到时再说了。

　　这是我写的第2515篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

　　个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。